2 在此之前，杨泽方是兰花园中的一名资深Morris，在兰花园中创始者李天天的发掘和帮助下，决定从医学门诊进始，对准二三环城市的健康人群，探索以诊金为主要盈利形式，主动筹划搭建了兰花门诊。
2 年后，兰花门诊 4 家直营门诊店外就此实现整体盈利。
重口碑，才能走更更远
兰花门诊进业两年以来，拓展速度快这不快，迄今为止只在杭州、福州等地进了 4 家直营门诊。且每家门诊条线路日趋商业化，业务量屡技术创新高，就此进入整体盈利阶段。
迄今为止各门诊 99% 的客流量是自费医护人员，每日主任医师 50-70 人。
「我们不追求客流量指标，想想到的是维修服务形式上有先进的形式也和初衷，也是兰花园中内唯一一个无法业绩压力的的产品」。杨泽方指出，条线路门诊不能只看到店外伤亡人数，一定要线上线下相建构的形式，去维修服务更多的服务器。
对于门诊盈利，杨泽方这不担心。他指出，只要注重门诊口碑基础设施和基本的承接，维修服务好到店外服务器，并在保健专业素质上以最高的标准规范救治抢救，后期一定服务器量一定会提高的。
「保健行业的增长不是一条直线，我们也正处在爬坡阶段，口碑沉淀后，增长的拐点就来了。」
定位的经营初衷
迄今为止想到的相对成功的门诊，普遍都毕竟了「定位维修服务」。
台湾地区的游能俊门诊，专注只看糖尿病，将延展维修服务毕竟极致，现在每个翌年维修服务近 2000 名病症；
武汉、杭州、宁波等外国人扎堆的城市，也存在着大量专注维修服务老外的门诊，他们抓住了语言上、支付上、就诊习惯上的痛点，以此在高端市场站稳脚跟。这就是更加分作的市场。
这两个案例是定位带来价值的最佳体现，杨泽方指出，形成定位是帮助门诊突破经营瓶颈的一条「捷径」。
兰花门诊大大在相同特性门诊中发掘定位基础设施的经验，以承接可拷贝的定位维修服务初衷。
作为兰花门诊负责人，杨泽方表示才会体系化的输出门诊条线路的经验，建构兰花门诊大大地探索，为基层门诊转型升级共享更多方案。
「手把手崇你进门诊：营销获客篇」是杨泽方老师承接的第一套系列培训崇学，迄今为止已更换至第四期。
即日起至 6 翌年 30 日，拜会两人一起团购崇学，亦可享受 98 元最低价。
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总编辑： 夏志敏相关新闻
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